Кейс продвижения AI-сервиса: как в сжатые сроки собрать аудиторию на вебинары

До нас у клиента не было опыта сотрудничества с другими подрядчиками, но для сбора аудитории на предстоящие вебинары было принято решение попробовать работать с нашим агентством.


Перед нами было поставлено несколько задач:

1. Увеличить трафик.
2. Добиться достаточного количества регистраций на вебинары.
3. Довести аудиторию до перехода в бот и заполнения анкеты.

Перед началом работ мы всегда проводим подробный анализ ЦА и сегментируем её.
Аналитика показала, что основная аудитория продукта это:
— Молодые, амбициозные люди, уже владеющие или планирующие начать своё дело в возрасте от 18 до 40 лет;
— Активные пользователи новых технологий;
— Участники различных бизнес сообществ.

На основе исследования провели сегментирование ЦА. Этот шаг был необходим, чтобы в дальнейшем более точечно разрабатывать и тестировать различные гипотезы и связки.

Особое внимание уделили тому факту, что аудитория продукта это люди, проживающие в нескольких странах: Россия, Казахстан и Беларусь.

На момент старта сотрудничества прямых конкурентов, предлагающих аналогичный продукт не было. Однако на рынке были компании, которые предлагали отдалённо похожую продукцию. Мы провели анализ ниши и сформулировали алгоритм дальнейших действий по проекту, основываясь на текущих трендах и особенностях продвижения аналоговых продуктов.

У клиента уже был собственный сайт, который не требовалось полностью переделывать. Но мы провели его аудит, который показал ряд нюансов, требующих внимания:

• Оптимизация навигации.
• SEO элементы (проблемы с семантикой).
• Ошибки в счётчиках.

Команда предоставила заказчику подробный отчёт по аудиту и варианты решения.

Продвижение сервиса и сбор заявок на вебинар делали через Яндекс Директ. Для этого настроили рекламную кампанию в кабинете и постоянно мониторили работу алгоритмов.

В итоге, отметили, что Яндекс:
— Не всегда чётко и вовремя реагирует на установленные ограничения. В данном случае, платформа часто игнорировала установленные возрастные ограничения. — Первые несколько дней крутит рекламу по дешёвым и некачественным площадкам.

В итоге для разумного расходования бюджета клиента приходилось постоянно проводить адаптацию стратегии, оптимизацию и масштабирование со снижением средней стоимости. Немаловажную роль играли сжатые сроки в которые нам было необходимо набрать определённое количество заявок на вебинар.

При этом стоит отметить, что работали с аудиторией России, Казахстана и Беларуси. Поэтому текстово–графических объявлений понадобилось в разы больше, чем обычно. И каждое должно было отвечать на боли определённого сегмента аудитории конкретной страны.

С поставленными задачами мы справились: оба вебинара состоялись. Больше половины присутствующих дослушали их до конца и заполнили анкеты для получения бонусов. Порядка 20% оставили заявку на продукт во время вебинара. Ещё 13% проявили интерес к продукту.