Кейс продвижения продажи недвижимости в Таиланде

Ко мне клиент обратился в марте 2026 года. При этом ранее был печальный опыт сотрудничества с несколькими подрядчиками, когда нецелевые лиды обходились в 5–7 тысяч рублей. У заказчика было стойкое убеждение, что в онлайне их продукт не продать.

Опустить стоимость ниже не выходило, заявок было мало, а бюджет «вылетал в трубу». Сложившаяся ситуация клиента не устраивала.

В проект меня пригласили для выстраивания Performance marketing. У клиента было сразу несколько запросов:

1️⃣ Проверить спрос: готовы ли люди вкладываться в зарубежную недвижимость в текущей конъюнктуре при курсе доллара в 75₽.
2️⃣ Увеличить трафик и добиться стабильного потока заявок, чтобы загрузить отдел продаж работой.
3️⃣ Привести целевые лиды по приемлемой цене и проанализировать их качество (выявить настроения аудитории: вкладывать деньги в недвижимость или сохранять на вкладах).
4️⃣ Изначально заказчик высказал пожелание уложиться в 10 000 ₽ за квалифицированную заявку. Эта цена полностью отвечает текущей ситуации на рынке. Забегая вперёд скажу, что удалось не просто уложились в установленный KPI, но и превзойти ожидания клиента.

Выстраивать работу начал с планомерной отработки различных гипотез на базе всех имеющихся инструментов и проведённого изначально анализа ниши, ЦА и конкурентов.

Главная задача оффера — выделить заказчика в глазах аудитории и привлечь внимание. Поэтому акцент сделал на том, что недвижимость в Таиланде не экзотика, а рабочая альтернатива нашему югу или Алтаю.

Основной оффер:
Своя квартира в собственность в Таиланде — от 8 млн ₽, первый взнос от 2 млн ₽. Виллы — от 35 млн ₽ и выше.

Основываясь на анализе ЦА упор в креативах сделал на цифре в 8 млн. и первом взносе 20%. 1,6– 2 млн. рублей — это значительно дешевле, чем в России, где первоначальный взнос 30%. Поэтому 8 млн. рублей — это проходная цена для доходной недвижимости. К примеру, сейчас в Мариуполе от 8 млн уже продаются квартиры, а в Крыму давно цену начинаются от 10–12 млн. рублей. Поэтому именно на такой ценовой диапазон обращают особое внимание те, кто смотрит курортную недвижимость в России.

Дальше раскручивал, что за 8 млн ₽ покупатель может выбрать: побережье в РФ или аналог на Пхукете. При этом особое внимание уделял аргументам и конкретным сравнениям.

Основная задача заключалась в том, чтобы переключить внимание людей, которые хотели инвестировать в Россию, на Таиланд при сопоставимом чеке. В результате, удалось привлечь внимание и заинтересовать аудиторию предложением.

У заказчика имелась собственная наработанная база в CRM. Решил сегментировать её по воронке справа налево, где совсем справа — это показы, которые не дошли до бронирования, а слева — просто входящая заявка (часто по ним ранее были недозвоны). Далее разметил тегами, чтобы видеть конверсии на каждом этапе воронки (baza_ndz, baza_pokaz, baza_kval и другие).

Затем собрал нейробота и запустил обзвон. В итоге за 3 дня — несколько тысяч контактов. А уже через 2 недели после начала работы — человек из контактов обзвона приехал на Пхукет и купил апартаменты.

Инструмент, по повторному касанию базы, который ранее не использовали и считали неэффективным, принёс компании реальную сделку и прибыль в несколько миллионов. рублей

Сделал для клиента несколько сайтов–квизов сразу.
Запустил рекламу с аккаунта клиента (Яндекс.Директ в Таиланде (который без НДС), пополнение в батах) на корпоративный сайт и сайт подбора недвижимости – оба сайта клиента были ещё до меня.

Параллельно — собрал свои квизы и несколько аккаунтов в Директе.

В результате уже через 2 дня — пошел поток входящих заявок. При этом важно отметить, что их стоимость была в разы дешевле прошлых опытов заказчика:

CPL Русский — 1 000–1 200 ₽
CPL Тайский — ~$8–10
Напомню, что ранее такие заявки компании обходились в 5–7 тыс. ₽.

К сожалению, точное число заявок подсчитать не удалось. Часть заявок прошла мимо меня (переписки велись в Ватсап). Чёткий учёт вёлся только по формам с сайтов. Поэтому в итоге заявок было гораздо больше.

Также решил добавить «прогрев», когда после отправки формы человек переходит в соцсети, мессенджеры и на корпоративные сайты (в данном случае + сайт по подбору недвижимости с лотами). Это также увеличило число заявок без дополнительного бюджета.

Собрал 1 000 номеров и запустил прозвон нейросеткой. В итоге получил целевые квалифицированные заявки, часть из которых дошла до онлайн-показов.

Далее расширил парсинг до 3 000 номеров и повторил прозвон. Отдел маркетинга клиента подтвердил целевые заявки, 30% из которых перешла в разряд квалифицированных и была направлена в отдел продаж. Цена целевой заявки 2500₽, а квалифицированный лид — 7000₽.

При минимальных затратах клиент получил не «сырые» лиды, а целевые и квалов.

Запустил поиск в Google Ads в качестве теста. Инструмент привёл несколько целевых заявок, перспектива была не плохой. Однако от масштабирования отказались — при общем бюджете 250к на всю рекламу, приоритет отдали инструментам с более высокой результативностью. Google работает, но для извлечения максимума прибыли нужен отдельный бюджет.

1️⃣ Перформанс — это ещё не продажи.
2️⃣ У работы с компаниями, которые находятся за рубежом часто основная проблема не в CPL, а в коммуникации. Слишком большой процент недозвонов по клиентам. Даже по подтвержденным разговором с нейроботом–лидорубом и записью звонка — заказчик, находясь в Таиланде, всё равно не дозванивается. Это узкое горлышко ниши.
3️⃣ Нейрообзвон ботом — эффективный инструмент по работе с недозвонами. Благодаря ему можно заявки с Яндекс.Директа, по которым был недозвон, прозванивать нейросеткой и передавать в отдел продаж сразу квалифицированные лиды.
4️⃣ Комплексный подход — нельзя рассчитывать только на один канал.
5️⃣ Быстрых сделок в недвижимости не бывает. Не стоит рассчитывать, что сразу после запуска маркетинга отдел продаж будет «завален» сделками. Нет, результат будет достигаться планомерно.

Успешно продвигать продажу зарубежной недвижимости, когда клиент физически находится в другой стране — вполне возможно. Важно при этом опираться на аналитику и трезво оценивать эффективность каждого инструмента, не боясь отказываться от масштабирования не самых прибыльных.

Мне удалось при рекламном бюджете в 250 000₽ за два месяца получить:

• более 200 заявок;
• 35 целевых;
• 12 онлайн–показов;
• 1 сделка.

При этом целевые заявки вместо 10 000₽ обошлись клиенту в 7 000₽. А это уже значительно лучше рынка. В итоге, заказчик доволен сотрудничеством, но решил в дальнейшем сделать упор на офлайн–каналы продвижения.